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《衛(wèi)民人》復(fù)刊及征稿啟事
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關(guān)于做好夏季防汛工作的通知
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我形我塑
《每周一讀》(12)----了解方案編寫的“關(guān)鍵詞”
添加時(shí)間:2019-07-30 17:54

一、方案定義

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行周密部署并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃

二、方案項(xiàng)目構(gòu)成

一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等。

三、營(yíng)銷方案定義

是以銷售目的計(jì)劃,指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前,為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

四、營(yíng)銷方案主要內(nèi)容組成

一份完整的營(yíng)銷方案應(yīng)至少包括三個(gè)方面,即基本問(wèn)題分析、優(yōu)劣勢(shì)分析,解決問(wèn)題的對(duì)策

1、基本問(wèn)題分析:

包括政策環(huán)境分析、市場(chǎng)特征分析、行業(yè)趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

2、優(yōu)劣勢(shì)分析:

1)優(yōu)勢(shì):包括自身優(yōu)勢(shì)外部有利因素、機(jī)會(huì)等

(2)劣勢(shì):包括自身短板、外部不利因素、威脅等

3、解決問(wèn)題對(duì)策

包括市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、操作思路、運(yùn)作模式、產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略、促銷手段等

五、方案編寫原則

目標(biāo)明確

思路清晰

重點(diǎn)突出

針對(duì)性強(qiáng)

創(chuàng)意新穎

容易操作

節(jié)約成本


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